Logo

Получить консультацию

На что обратить внимание, если вы хотите продать готовый бизнес

3 Март 2020


готовый бизнесНе будем останавливаться на причинах, по которым продавец может решить продавать выгодный бизнес (вроде как продажа курицы, несущей золотые яйца), их может быть несколько. Не буду углубляться также в так называемую «упаковку» бизнеса для продажи, предполагающую оформление финансовых моделей и пр.

Прежде всего необходимо определиться с деталями, выяснить что же представляет из себя ваш бизнес, в чем его ценность.

Как известно гражданский кодекс вовсе не оперирует таким термином как «бизнес», поэтому определимся в понятиях. Далее по тексту все мои соображения, не претендующие на доктринальную верность.

Вообще слово бизнес может быть использовано в разных смыслах, но в любом случае бизнес связан с осуществлением предпринимательской деятельности, т.е. такой деятельности, которая направлена на систематическое извлечение прибыли (самостоятельная, на свой риск и пр. атрибуты).

Представляется, что бизнес, который можно продать или купить, это некая совокупность (система) процессов, которые могут быть обусловлены наличием неких материальных и нематериальных объектов (имущества, технологий, интеллектуальных прав и пр.), направленных на систематическое извлечение прибыли.

Сейчас модно разделять бизнесы на «онлайн» и «оффлайн», где онлайн-бизнес предполагает взаимодействие с покупателями товаров/услуг в сети интернет, а оффлайн – непосредственно в торговых точках.

Понятно, что в большинстве своем так называемые онлайн-бизнесы не ограничиваются предоставлением лицензий на пользование каким-либо софтом (как некоторые считают – продажа воздуха), и могут быть неразрывно связаны с необходимостью содержания огромных штатов сотрудников, складов и прочих оффлайн издержек.

Не ставлю целью объять необъятное и разложить на микрочастицы все возможные варианты, а обозначу основные моменты для понимания сути процесса продажи бизнеса.

Очевидно, что с точки зрения покупки готового бизнеса экономическая целесообразность такой сделки заключается в возможности оплатив предложенную продавцом цену получить возможность извлекать прибыль от процессов, происходящих в таком бизнесе. То есть продавая как бизнес некие предметы (столы, стеллажи и стулья, расположенные в модном офисе) говорить о продаже бизнеса можно с большой натяжкой. Да, это продажа, но не бизнеса, а просто товаров, которые, очевидно, сами по себе не могут генерировать продажи и обеспечивать поступление денег в кассу.

Таким образом, к нашим товарам должно прилагаться нечто такое, что позволяло бы назвать это бизнесом. С этим действительно бывают проблемы в конкретных случаях. Если, скажем, с продажей арендного бизнеса, все более менее понятно, то при продаже интернет бизнеса могут возникнуть вопросы.

Возьмем, например, такие бизнесы как салон красоты, детский центр или кофейню. Очевидно, что раковины, ножницы и фены для салонов красоты, кофемашины для кофейни, и наборы акварельных красок для детских центров не смогут обеспечить владельцу систематическое извлечение прибыли сами по себе.

Также и онлайн бизнес, например, интернет магазин, — становясь счастливым обладателем доменного имени, сайта, размещенного в определенном хостинге, владелец вовсе не обеспечивает себя постоянным доходом просто по факту владения этими благами.

Что же обеспечивает поступление денег в кассу для таких бизнесов?

Для каких-то бизнесов это место, в котором расположен магазин, для других – база клиентов, для третьих – база подрядчиков и поставщиков, а также настроенная рекламная кампания и прописанные четкие регламенты и процессы (поиска поставщиков, подрядчиков, заказчиков, найма сотрудников и многие другие).

Понятно, что если вы решили продавать бизнес, то у вас есть понимание в чем заключается его ценность, на какую прибыль можно рассчитывать, за счет чего она получается и как влиять на показатели.

Бизнес может быть «привязан» к юридическому лицу (в подавляющем большинстве случаев это общество с ограниченной ответственностью (ООО) поэтому далее по тексту статьи будем отталкиваться именно от этой организационно-правовой формы в контексте юридических лиц), а может быть результатом деятельности индивидуального предпринимателя.

Не будем вдаваться в описание различий этих форм осуществления предпринимательской деятельности, отметим только то, что «продать или купить ИП» , в отличии от «кинуть ИП» (шутка автора), совершенно точно нельзя, по крайней мере пока у нас не введут рабовладельческих строй, поскольку статус индивидуального предпринимателя неразрывно связан с конкретным человеком.

Иногда встречаются бизнес-модели, где бизнес строиться на совокупности юридических лиц и/или индивидуальных предпринимателей. Представляется, что в рамках настоящей статьи дать рекомендации на все случаи жизни по структурированию подобных сделок невозможно. Можно только дать рекомендацию обратиться к специалисту.

Итак, возьмем упрощенный вариант – бизнес как результат деятельности индивидуального предпринимателя Федора.

Как и в любом договоре купли-продаже, при продаже бизнеса покупатель обязуется передать, а покупатель обязуется принять и оплатить что бы то ни было. Соответственно стороны должны прийти к согласию по всем существенным условиям договора. Существенными признаются условия, которые в обязательном порядке должны быть указаны в договоре в силу закона, либо по которым стороны пришли к согласию договориться. Для договора купли-продажи существенным условием является предмет договора (что именно продается), а также, прямо не поименованные в законе как существенные условия, условия о цене, сроках передачи товара и оплаты.

Представляется, что для того, чтобы ИП Федор мог продать свой бизнес ему необходимо составить перечень всего, что необходимо для осуществления бизнеса. Если это оффлайн точка – провести переговоры с арендодателем на предмет смены арендатора на покупателя бизнеса, определиться с объемом передаваемых активов, подготовить и индивидуализировать все товарно-материальные ценности, подлежащие передаче покупателю, восстановить необходимые документы.

На что обратить внимание покупателю опишем в следующих статьях. Продавцу же необходимо быть осмотрительным в той части, чтобы обеспечить свои интересы в части получения оплаты за продаваемый бизнес.

В качестве такого обеспечения целесообразно в договоре купли-продаже предусмотреть возможность отказа продавца от исполнения договора купли-продажи в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения покупателем своей обязанности по оплате.

Для неподготовленного читателя поясню – по общему правилу, в случае, когда продавец передал, скажем, товар, а покупатель уклонился от оплаты, если договором не предусмотрено право продавца отказаться от исполнения договора (в результате чего право собственности не переходит покупателю), то продавец вправе в судебном порядке требовать только взыскания денежных средств, что не всегда интересно, особенно, если должник неплатежеспособный.

Если бизнес «привязан» к ООО, то необходимо оформить куплю-продажи доли в ООО с заменой единоличного исполнительного органа (директора). Подобные договоры оформляются у нотариуса, но содержание договора определяется сторонами.

Перечень документов, необходимых для продаже доли можно найти в интернете, процедура не является чем то очень сложным для продавца.

Пожалуй, основным советом для продавца может быть такой – не жалейте денег на компетентного юриста при продаже и в любом случае внимательно читайте документы, которые предполагается подписывать, если что то из написанного вам не понятно – уточняйте у юриста. Вам должно быть четко понятно все в договоре. Формулировки не должны допускать разночтений, в противном случае существует риск признания договора незаключенным.

 

Подписывайтесь на меня в соцсетях

https://www.instagram.com/advokatmugin/

https://vk.com/advokatmugin

https://www.youtube.com/c/АлександрМугин

https://www.facebook.com/advokatmugin/

 

0 Комментариев

Комментариев пока нет, но вы можете стать первым

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Публикации по арбитражной практике Мугина А.С.

Получите консультацию прямо сейчас!

Ваши данные не будут переданы третьим лицам.

Заказать обратный звонок



close