Logo

Продажа бизнеса

готовый бизнесНе будем останавливаться на причинах, по которым продавец может решить продавать выгодный бизнес (вроде как продажа курицы, несущей золотые яйца), их может быть несколько. Не буду углубляться также в так называемую «упаковку» бизнеса для продажи, предполагающую оформление финансовых моделей и пр.

Прежде всего необходимо определиться с деталями, выяснить что же представляет из себя ваш бизнес, в чем его ценность.

Как известно гражданский кодекс вовсе не оперирует таким термином как «бизнес», поэтому определимся в понятиях. Далее по тексту все мои соображения, не претендующие на доктринальную верность.

Вообще слово бизнес может быть использовано в разных смыслах, но в любом случае бизнес связан с осуществлением предпринимательской деятельности, т.е. такой деятельности, которая направлена на систематическое извлечение прибыли (самостоятельная, на свой риск и пр. атрибуты).

Представляется, что бизнес, который можно продать или купить, это некая совокупность (система) процессов, которые могут быть обусловлены наличием неких материальных и нематериальных объектов (имущества, технологий, интеллектуальных прав и пр.), направленных на систематическое извлечение прибыли.

Сейчас модно разделять бизнесы на «онлайн» и «оффлайн», где онлайн-бизнес предполагает взаимодействие с покупателями товаров/услуг в сети интернет, а оффлайн – непосредственно в торговых точках.

Понятно, что в большинстве своем так называемые онлайн-бизнесы не ограничиваются предоставлением лицензий на пользование каким-либо софтом (как некоторые считают – продажа воздуха), и могут быть неразрывно связаны с необходимостью содержания огромных штатов сотрудников, складов и прочих оффлайн издержек.

Не ставлю целью объять необъятное и разложить на микрочастицы все возможные варианты, а обозначу основные моменты для понимания сути процесса продажи бизнеса.

Очевидно, что с точки зрения покупки готового бизнеса экономическая целесообразность такой сделки заключается в возможности оплатив предложенную продавцом цену получить возможность извлекать прибыль от процессов, происходящих в таком бизнесе. То есть продавая как бизнес некие предметы (столы, стеллажи и стулья, расположенные в модном офисе) говорить о продаже бизнеса можно с большой натяжкой. Да, это продажа, но не бизнеса, а просто товаров, которые, очевидно, сами по себе не могут генерировать продажи и обеспечивать поступление денег в кассу.

Таким образом, к нашим товарам должно прилагаться нечто такое, что позволяло бы назвать это бизнесом. С этим действительно бывают проблемы в конкретных случаях. Если, скажем, с продажей арендного бизнеса, все более менее понятно, то при продаже интернет бизнеса могут возникнуть вопросы.

Возьмем, например, такие бизнесы как салон красоты, детский центр или кофейню. Очевидно, что раковины, ножницы и фены для салонов красоты, кофемашины для кофейни, и наборы акварельных красок для детских центров не смогут обеспечить владельцу систематическое извлечение прибыли сами по себе.

Также и онлайн бизнес, например, интернет магазин, – становясь счастливым обладателем доменного имени, сайта, размещенного в определенном хостинге, владелец вовсе не обеспечивает себя постоянным доходом просто по факту владения этими благами.

Что же обеспечивает поступление денег в кассу для таких бизнесов?

Для каких-то бизнесов это место, в котором расположен магазин, для других – база клиентов, для третьих – база подрядчиков и поставщиков, а также настроенная рекламная кампания и прописанные четкие регламенты и процессы (поиска поставщиков, подрядчиков, заказчиков, найма сотрудников и многие другие).

Понятно, что если вы решили продавать бизнес, то у вас есть понимание в чем заключается его ценность, на какую прибыль можно рассчитывать, за счет чего она получается и как влиять на показатели.

Бизнес может быть «привязан» к юридическому лицу (в подавляющем большинстве случаев это общество с ограниченной ответственностью (ООО) поэтому далее по тексту статьи будем отталкиваться именно от этой организационно-правовой формы в контексте юридических лиц), а может быть результатом деятельности индивидуального предпринимателя.

Не будем вдаваться в описание различий этих форм осуществления предпринимательской деятельности, отметим только то, что «продать или купить ИП» , в отличии от «кинуть ИП» (шутка автора), совершенно точно нельзя, по крайней мере пока у нас не введут рабовладельческих строй, поскольку статус индивидуального предпринимателя неразрывно связан с конкретным человеком.

Иногда встречаются бизнес-модели, где бизнес строиться на совокупности юридических лиц и/или индивидуальных предпринимателей. Представляется, что в рамках настоящей статьи дать рекомендации на все случаи жизни по структурированию подобных сделок невозможно. Можно только дать рекомендацию обратиться к специалисту.

Итак, возьмем упрощенный вариант – бизнес как результат деятельности индивидуального предпринимателя Федора.

Как и в любом договоре купли-продаже, при продаже бизнеса покупатель обязуется передать, а покупатель обязуется принять и оплатить что бы то ни было. Соответственно стороны должны прийти к согласию по всем существенным условиям договора. Существенными признаются условия, которые в обязательном порядке должны быть указаны в договоре в силу закона, либо по которым стороны пришли к согласию договориться. Для договора купли-продажи существенным условием является предмет договора (что именно продается), а также, прямо не поименованные в законе как существенные условия, условия о цене, сроках передачи товара и оплаты.

Представляется, что для того, чтобы ИП Федор мог продать свой бизнес ему необходимо составить перечень всего, что необходимо для осуществления бизнеса. Если это оффлайн точка – провести переговоры с арендодателем на предмет смены арендатора на покупателя бизнеса, определиться с объемом передаваемых активов, подготовить и индивидуализировать все товарно-материальные ценности, подлежащие передаче покупателю, восстановить необходимые документы.

На что обратить внимание покупателю опишем в следующих статьях. Продавцу же необходимо быть осмотрительным в той части, чтобы обеспечить свои интересы в части получения оплаты за продаваемый бизнес.

В качестве такого обеспечения целесообразно в договоре купли-продаже предусмотреть возможность отказа продавца от исполнения договора купли-продажи в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения покупателем своей обязанности по оплате.

Для неподготовленного читателя поясню – по общему правилу, в случае, когда продавец передал, скажем, товар, а покупатель уклонился от оплаты, если договором не предусмотрено право продавца отказаться от исполнения договора (в результате чего право собственности не переходит покупателю), то продавец вправе в судебном порядке требовать только взыскания денежных средств, что не всегда интересно, особенно, если должник неплатежеспособный.

Если бизнес «привязан» к ООО, то необходимо оформить куплю-продажи доли в ООО с заменой единоличного исполнительного органа (директора). Подобные договоры оформляются у нотариуса, но содержание договора определяется сторонами.

Перечень документов, необходимых для продаже доли можно найти в интернете, процедура не является чем то очень сложным для продавца.

Пожалуй, основным советом для продавца может быть такой – не жалейте денег на компетентного юриста при продаже и в любом случае внимательно читайте документы, которые предполагается подписывать, если что то из написанного вам не понятно – уточняйте у юриста. Вам должно быть четко понятно все в договоре. Формулировки не должны допускать разночтений, в противном случае существует риск признания договора незаключенным.

 

Подписывайтесь на меня в соцсетях

https://www.instagram.com/advokatmugin/

https://vk.com/advokatmugin

https://www.youtube.com/c/АлександрМугин

https://www.facebook.com/advokatmugin/

 

xosotin chelseathông tin chuyển nhượngcâu lạc bộ bóng đá arsenalbóng đá atalantabundesligacầu thủ haalandUEFAevertonfutebol ao vivofutemaxmulticanaisonbetbóng đá world cupbóng đá inter milantin juventusbenzemala ligaclb leicester cityMUman citymessi lionelsalahnapolineymarpsgronaldoserie atottenhamvalenciaAS ROMALeverkusenac milanmbappenapolinewcastleaston villaliverpoolfa cupreal madridpremier leagueAjaxbao bong da247EPLbarcelonabournemouthaff cupasean footballbên lề sân cỏbáo bóng đá mớibóng đá cúp thế giớitin bóng đá ViệtUEFAbáo bóng đá việt namHuyền thoại bóng đágiải ngoại hạng anhSeagametap chi bong da the gioitin bong da lutrận đấu hôm nayviệt nam bóng đátin nong bong daBóng đá nữthể thao 7m24h bóng đábóng đá hôm naythe thao ngoai hang anhtin nhanh bóng đáphòng thay đồ bóng đábóng đá phủikèo nhà cái onbetbóng đá lu 2thông tin phòng thay đồthe thao vuaapp đánh lô đềdudoanxosoxổ số giải đặc biệthôm nay xổ sốkèo đẹp hôm nayketquaxosokq xskqxsmnsoi cầu ba miềnsoi cau thong kesxkt hôm naythế giới xổ sốxổ số 24hxo.soxoso3mienxo so ba mienxoso dac bietxosodientoanxổ số dự đoánvé số chiều xổxoso ket quaxosokienthietxoso kq hôm nayxoso ktxổ số megaxổ số mới nhất hôm nayxoso truc tiepxoso ViệtSX3MIENxs dự đoánxs mien bac hom nayxs miên namxsmientrungxsmn thu 7con số may mắn hôm nayKQXS 3 miền Bắc Trung Nam Nhanhdự đoán xổ số 3 miềndò vé sốdu doan xo so hom nayket qua xo xoket qua xo so.vntrúng thưởng xo sokq xoso trực tiếpket qua xskqxs 247số miền nams0x0 mienbacxosobamien hôm naysố đẹp hôm naysố đẹp trực tuyếnnuôi số đẹpxo so hom quaxoso ketquaxstruc tiep hom nayxổ số kiến thiết trực tiếpxổ số kq hôm nayso xo kq trực tuyenkết quả xổ số miền bắc trực tiếpxo so miền namxổ số miền nam trực tiếptrực tiếp xổ số hôm nayket wa xsKQ XOSOxoso onlinexo so truc tiep hom nayxsttso mien bac trong ngàyKQXS3Msố so mien bacdu doan xo so onlinedu doan cau loxổ số kenokqxs vnKQXOSOKQXS hôm naytrực tiếp kết quả xổ số ba miềncap lo dep nhat hom naysoi cầu chuẩn hôm nayso ket qua xo soXem kết quả xổ số nhanh nhấtSX3MIENXSMB chủ nhậtKQXSMNkết quả mở giải trực tuyếnGiờ vàng chốt số OnlineĐánh Đề Con Gìdò số miền namdò vé số hôm nayso mo so debach thủ lô đẹp nhất hôm naycầu đề hôm naykết quả xổ số kiến thiết toàn quốccau dep 88xsmb rong bach kimket qua xs 2023dự đoán xổ số hàng ngàyBạch thủ đề miền BắcSoi Cầu MB thần tàisoi cau vip 247soi cầu tốtsoi cầu miễn phísoi cau mb vipxsmb hom nayxs vietlottxsmn hôm naycầu lô đẹpthống kê lô kép xổ số miền Bắcquay thử xsmnxổ số thần tàiQuay thử XSMTxổ số chiều nayxo so mien nam hom nayweb đánh lô đề trực tuyến uy tínKQXS hôm nayxsmb ngày hôm nayXSMT chủ nhậtxổ số Power 6/55KQXS A trúng roycao thủ chốt sốbảng xổ số đặc biệtsoi cầu 247 vipsoi cầu wap 666Soi cầu miễn phí 888 VIPSoi Cau Chuan MBđộc thủ desố miền bắcthần tài cho sốKết quả xổ số thần tàiXem trực tiếp xổ sốXIN SỐ THẦN TÀI THỔ ĐỊACầu lô số đẹplô đẹp vip 24hsoi cầu miễn phí 888xổ số kiến thiết chiều nayXSMN thứ 7 hàng tuầnKết quả Xổ số Hồ Chí Minhnhà cái xổ số Việt NamXổ Số Đại PhátXổ số mới nhất Hôm Nayso xo mb hom nayxxmb88quay thu mbXo so Minh ChinhXS Minh Ngọc trực tiếp hôm nayXSMN 88XSTDxs than taixổ số UY TIN NHẤTxs vietlott 88SOI CẦU SIÊU CHUẨNSoiCauVietlô đẹp hôm nay vipket qua so xo hom naykqxsmb 30 ngàydự đoán xổ số 3 miềnSoi cầu 3 càng chuẩn xácbạch thủ lônuoi lo chuanbắt lô chuẩn theo ngàykq xo-solô 3 càngnuôi lô đề siêu vipcầu Lô Xiên XSMBđề về bao nhiêuSoi cầu x3xổ số kiến thiết ngày hôm nayquay thử xsmttruc tiep kết quả sxmntrực tiếp miền bắckết quả xổ số chấm vnbảng xs đặc biệt năm 2023soi cau xsmbxổ số hà nội hôm naysxmtxsmt hôm nayxs truc tiep mbketqua xo so onlinekqxs onlinexo số hôm nayXS3MTin xs hôm nayxsmn thu2XSMN hom nayxổ số miền bắc trực tiếp hôm naySO XOxsmbsxmn hôm nay188betlink188 xo sosoi cầu vip 88lô tô việtsoi lô việtXS247xs ba miềnchốt lô đẹp nhất hôm naychốt số xsmbCHƠI LÔ TÔsoi cau mn hom naychốt lô chuẩndu doan sxmtdự đoán xổ số onlinerồng bạch kim chốt 3 càng miễn phí hôm naythống kê lô gan miền bắcdàn đề lôCầu Kèo Đặc Biệtchốt cầu may mắnkết quả xổ số miền bắc hômSoi cầu vàng 777thẻ bài onlinedu doan mn 888soi cầu miền nam vipsoi cầu mt vipdàn de hôm nay7 cao thủ chốt sốsoi cau mien phi 7777 cao thủ chốt số nức tiếng3 càng miền bắcrồng bạch kim 777dàn de bất bạion newsddxsmn188betw88w88789bettf88sin88suvipsunwintf88five8812betsv88vn88Top 10 nhà cái uy tínsky88iwinlucky88nhacaisin88oxbetm88vn88w88789betiwinf8betrio66rio66lucky88oxbetvn88188bet789betMay-88five88one88sin88bk88xbetoxbetMU88188BETSV88RIO66ONBET88188betM88M88SV88Jun-68Jun-88one88iwinv9betw388OXBETw388w388onbetonbetonbetonbet88onbet88onbet88onbet88onbetonbetonbetonbetqh88mu88Nhà cái uy tínpog79vp777vp777vipbetvipbetuk88uk88typhu88typhu88tk88tk88sm66sm66me88me888live8live8livesm66me88win798livesm66me88win79pog79pog79vp777vp777uk88uk88tk88tk88luck8luck8kingbet86kingbet86k188k188hr99hr99123b8xbetvnvipbetsv66zbettaisunwin-vntyphu88vn138vwinvwinvi68ee881xbetrio66zbetvn138i9betvipfi88clubcf68onbet88ee88typhu88onbetonbetkhuyenmai12bet-moblie12betmoblietaimienphi247vi68clupcf68clupvipbeti9betqh88onb123onbefsoi cầunổ hũbắn cáđá gàđá gàgame bàicasinosoi cầuxóc đĩagame bàigiải mã giấc mơbầu cuaslot gamecasinonổ hủdàn đềBắn cácasinodàn đềnổ hũtài xỉuslot gamecasinobắn cáđá gàgame bàithể thaogame bàisoi cầukqsssoi cầucờ tướngbắn cágame bàixóc đĩaAG百家乐AG百家乐AG真人AG真人爱游戏华体会华体会im体育kok体育开云体育开云体育开云体育乐鱼体育乐鱼体育欧宝体育ob体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育开云体育开云体育棋牌棋牌沙巴体育买球平台新葡京娱乐开云体育mu88qh88

Получите консультацию прямо сейчас!

Copyright Themes © 2022

Заказать обратный звонок



close

Copyright Themes © 2022